Hace unos días terminé de leer el maravilloso libro “Don’t Just Roll the Dice – A usefully short guide to software pricing” de Neil Davidson (cofundador de RedGate Software), a mi criterio un excelente libro el cuál nos ofrece una guía consisa sobre un tema que no muchos se atreven de escribir o comentar: El poner precio al software.
El libro esta orientado principalmente a ISVs (Independent Software Vendors) , o traducido al español, a todo aquel que hace software “empaquetado” (si, el vender software bajo el término de “bajo pedido” o consultoría es otro dragón de múltiples cabezas totalmente diferente).
Algunos de nosotros que trabajamos software “empaquetado” al finalizar el desarrollo y pasar a la etapa de “venta” nos topamos con la difícil decisión de “¿y a cuánto lo vendo?”, algunos basan su precio en el precio de la competencia, otros en la mera apreciación subjetiva de lo que cree vale el software y otros simplemente adivinan (si, hay casos en que el precio es simplemente un número aleatorio entre cierto rango).
No es un libro de cocina, tampoco un “manual” de reglas de precios, o una guía de “cómo se que mi precio es el correcto”. El libro va más allá, explicándonos el porqué los precios varían y todo lo que el precio puede decir de nuestro producto y/o compañía. Numerosos ejemplos de empresas y productos nos ilustran los puntos que el escritor comenta en su obra, en resumidas cuentas, el libro es toda una joya.
Si usted actualmente es o piensa en un futuro ser un ISV, este libro es un “must have”.
¡Hasta el próximo post!
